Современные Идеи Бизнеса » История успеха

Михаил Прохоров – история успеха

admin — Sun, 11 Sep 2011 15:43:38 +0000

Биография молодого генерального директора ГМК «Норильский никель» больше напоминает сюжет книги «Сделай себя сам». По сути, он не сделал ни одной карьерной ошибки.

Михаил Прохоров считается самой загадочной фигурой российского бизнес-сообщества: двухметровый атлет с огромным состоянием предпочитает держаться в информационной тени, избегая любых контактов с журналистами.

Российская версия журнала «Форбс» оценивает состояние Михаила Прохорова в 7,6 млрд долларов, он занимает 10-е место в списке самых богатых россиян.

Биография Михаила Прохорова

Михаил Прохоров родился 3 мая 1965 года в Москве. Как замечают некоторые его летописцы, он ухитрился родиться в нужное время и в нужной семье, благодаря чему смог в полной мере воспользоваться преимуществами смутного времени великих экономических реформ. Семья смогла дать ему все, что нужно для успешной карьеры.

Отец Прохорова работал заведующим лабораторией Главпрофобра, мать заведовала кафедрой полимеров в Московском институте химических материалов, поэтому с подготовкой к вступительным экзаменам в престижный Московский финансовый институт на факультет международных экономических отношений (МЭО) у Прохорова проблем не возникло. Тем более что в придачу к аттестату с отличием английской спецшколы Прохоров смог обзавестись рекомендациями райкома ВЛКСМ. Несмотря на насыщенную юность, Михаил успел отслужить в армии.

В 1989 году Прохоров окончил институт по специальности «международные финансовые отношения», в институте он учился вместе с Олегом Дерипаской. Благодаря эрудиции Прохорова в области проблем прогнозирования валютного курса в условиях рыночной экономики (примерно так называлась его дипломная работа) начинающего финансиста взяли на работу в Международный банк экономического сотрудничества (МБЭС), причем сразу на должность начальника отдела управленческого ведомства.

Первые коммерческие успехи Прохорова

Будущий олигарх на пару с нынешним губернатором Красноярского края Александром Хлопониным наладил собственное производство модных тогда «вареных» джинсов. Причем, если верить свидетельству людей, знакомых с особенностями первого бизнеса металлургического магната, роли в кооперативе распределялись четко: Хлопонин заведовал производством, где трудились студенты родного института, а Прохоровраспространял «самопальные» штаны среди своих коллег по МБЭС.

С 1992 по 1993 год Михаил Прохоров был председателем правления акционерного коммерческого банка «Международная финансовая компания». С 1993 года — председатель правления Онэксим-банка. В апреле 1998 года он стал членом совета директоров ХК «Интеррос». Но еще не ушел с предыдущего места работы, так как с 1998 по 2000 год Михаил Прохоров стал президентом-председателем правления «Онэксим-банка». А с ноября 2000 года Михаил Прохоров занимал пост председателя совета директоров и президента «Росбанка». Ранее в «Росбанке» такой должности не существовало.

Михаил Прохоров и Норильский Никель

Так бы и работал финансист Прохоров в банковской системе, если бы не встреча с начинающим предпринимателем Владимиром Потаниным. Основатель фирмы «Интеррос» и будущий олигарх пришел в банк Прохорова за деньгами. Как потом выяснилось, в придачу к кредиту он получил единомышленника. Потанин иМихаил Прохоров как деловые партнеры встретились в очень удачное время. Своему карьерному успеху Прохоров обязан финансовому гению своего партнера Потанина. Весной 1995 года тот разработал уникальную по доходности схему кредитования правительства под залог пакетов акций приватизированных предприятий.

13 апреля 1996 года произошел переломный момент в судьбе Прохорова. Распоряжением правительства он был назначен членом совета директоров тогда еще государственного «Норильского никеля», производителя никеля и металлов платиновой группы. Далее Онэксим-банк приобрел РАО «Норильский никель», нефтяную компанию СИДАНКО, кусок Новолипецкого металлургического комбината и большую часть Северо-Западного морского пароходства. Все эти «флагманы экономики» обошлись предприятию Прохорова и Потанина примерно за треть своей реальной стоимости, сделав друзей-бизнесменов богатейшими людьми России.

С 24 июля 2001 года Прохоров назначен генеральным директором ОАО ГМК «Норильский никель». Став главой «Норильского никеля», вчерашний финансист показал себя предельно жестким, но исключительно работоспособным управленцем. Стиль его руководства идеально соответствует определению «авторитарный». Нередкие перегибы по части требовательности сделали его довольно непопулярной фигурой в глазах некоторой части простых жителей Норильска.

Увлечения Михаила Прохорова

Михаил Прохоров является поклонником спортивного образа жизни. По его примеру, спортом стали заниматься большинство его коллег по «Норильскому никелю». Норильчане считают, что спорт на предприятиях не развивался бы столь стремительно, если бы пример не показывали руководители компании. Здесь с уважением говорят об увлечении директора Прохорова сразу несколькими видами спорта: футбол, баскетбол, волейбол. Теперь руководители «Норильского никеля» не пропускают ни одного корпоративного спортивного праздника. Михаил Прохоров с удовольствием бегает с легкоатлетами на День металлурга.

Долгие годы Михаил Прохоров, покупающий себе из-за двухметрового роста одежду в магазинах для баскетболистов, занимался кикбоксингом. Говорят, что между его кабинетом и рабочими апартаментами Потанина находится настоящий спортзал с беговой дорожкой и боксерской грушей.

Прохоров очень хорошо поет и обладает шикарным голосом, некоторые говорят, что его талант не меньший, чем у Шаляпина. Поэтому очень часто он поет в свое удовольствие в кругу друзей под гитару или просто так, без аккомпанирования.

Развлечения Прохорова

Именно его вечеринки прославились своим размахом среди постоянных обитателей фешенебельных курортов в Сан-Тропе, на Лазурном берегу и в горнолыжном Куршевеле. Говорят, что на Nikki Beach, на вечеринке в Voile Rouge, Михаил Прохоров даже поставил рекорд местного значения в обливании фотомоделей коллекционным шампанским, вылив на них 260 бутылок стоимостью 300 евро каждая.

По подсчетам журналистов, большой любитель шумных загулов и красивых женщин Михаил Прохоров потратил только за один зимний сезон 2006—2007 гг. в Куршевеле 20 миллионов евро.
Михаил Прохоров сегодня
На сегодняшний день Прохоров – один из богатейших людей России. Совместно с Владимиром Потаниным он владеет 54,8% акций «Норильского никеля» и 51% акций крупнейшей в России золоторудной компании «Полюс Золото». Состояние Прохорова оценивается в $7,6 млрд. В списке самых богатых людей нашей страны за 2006 год он занимал 10-е место.

Несколько лет назад Михаил Прохоров создал специальный благотворительный фонд, который занимается поддержкой культурной активности различных групп населения в Красноярском крае. Также Михаил Прохоров купил часть баскетбольного клуба ЦСКА.

Майкл Блумберг: история мэра и миллиардера

admin — Sun, 19 Jun 2011 09:08:50 +0000

В мире не так много политиков, которые могут похвастаться еще и статусом долларового миллиардера. Вспоминая Европу, на ум сразу же приходит Сильвио Берлускони.

Но в Америке есть свой Берлускони, которого зовут Майкл Блумберг. Настоящий финансовый Могол и очень успешный мэр, любимый всеми нью-йоркцами.

Первое подтверждает тот факт, что Блумберг является одним из самых богатых американцев в списке Forbes.

А про успешность Блумберга, как политика говорит то, что городской законодательный совет Нью-Йорка разрешил ему баллотироваться на пост мэра третий раз подряд.

Работа на «дядю» как способ заработать стартовый капитал

Майкл Блумберг родился 14 февраля 1942 года в Бостоне. Его родители никогда не отличались серьезным достатком – отец работал бухгалтером, а мать была секретаршей. Именно поэтому Майклу приходилось подрабатывать на автозаправке, чтобы продолжать учебу в Университете Джонса Хопкинса. В 1964 году Университет был закончен, а Майкл стал бакалавром в сфере электроинженерии. Это было начало. Уже через два года Блумберг стал выпускником Гарварда. Он получил MBA, став магистром делового администрирования. Майкл получил блестящее образование, совместившее в себе, как техническую, так и деловую часть.

Получив MBA, Блумберг устраивается в компанию Salomon Brothers, занимающуюся финансами. Здесь Майклу удалось достаточно быстро сделать карьеру. Он стал полноправным партнером компании (получив за это ее акции) и был назначен руководителем по информационным системам. Это было сделано не просто так. По своему образованию Майкл отлично подходил на эту должность. По той простой причине, что он был технарем. Достаточно быстро подразделение Блумберга начало работать на полную мощность, но долго пожинать лавры своего успеха Майклу было не суждено.

Все дело в том, что Salomon Brothers провела слияние с компанией Phibro, занимавшейся в то время торговлей нефтью, металлом и различной сельскохозяйственной продукцией. А любое слияние, как известно, сопряжено с сокращением штата. К сожалению, Блумберг как раз и попал под такое сокращение (правда, по другой точке зрения он был слишком активен и просто не устроил руководство новой компании).

Потеря рабочего места не ввела Блумберга в депрессию. Скорее наоборот. Она открыла перед ним новые возможности. Майкл понял, где можно заработать и у него появилась твердая уверенность в том, что именно он может это сделать. К счастью, стартовый капитал для этого был. Нужно было только продать акции своего бывшего работодателя, которые вылились в несколько миллионов долларов.

Бизнес

Идея Блумберга была в том, чтобы оказывать различным компаниям информационные услуги, связанные с финансами. Для этого Майкл организовал свою компанию, пригласив трех бывших работников Salomon Brothers, подвергшихся увольнению, как и он сам. Тогда на рынке явным лидером в этой области было агентство Reuters. Но у Блумберга была возможность переплюнуть детище Юлиуса Рейтера. Назревала эпоха повсеместной компьютеризации. И нужно было просто использовать революцию с максимальной пользой для себя (при этом стоит отметить, что Reuters не был компанией, полностью игнорирующей высокие технологии, иначе бы это агентство не процветало сегодня).

Итак, в 1981 году на свет появилась компания Innovative Market Systems, которая в будущем будет переименована в Bloomberg LP. При этом стартовый капитал компании составил 10 миллионов долларов. Идея была в том, чтобы предоставлять различную деловую информацию компаниям, включая финансовую. Но делать это не так как другие компании в то время – хаотично, а структурировано, выделяя текущие тренды.

Первым клиентом компании Майкла Блумберга стал известный инвестиционный банк Merrill Lynch. При этом история о том, как Блумберг уговорил Merrill Lynch стать его клиентом является настоящей бизнес-легендой. Майкл лично посетил офис инвестиционного банка, представив там бизнес-план своей компании. Он полностью расписал свой будущий продукт, после чего предложили компании пробную версию, чтобы в Merrill Lynch оценили потенциал детища Innovative Market Systems. Именно так первый информационный терминал Блумберга оказался в банке. Merrill Lynch так понравилось это устройство, практически моментально собирающее информацию с фондового рынка, что банк решил заказать 20 таких терминалов.

Так у Майкла Блумберга появился первый клиент и… инвестор. Уже скоро Merrill Lynch приобретет 20% Innovative Market Systems за 30 миллионов долларов. Эти деньги окажутся как нельзя кстати для компании, так как позволят ускорить развитие.

Наверное, стоит отметить, о каких терминалах идет речь. Вы все могли видеть их на фотографиях, связанных с фондовым рынком. На сегодняшний день терминалы Bloomberg Professional присутствуют практически во всех финансовых компаниях, которым требуются подобные устройства. Это в какой-то мере корпоративный стандарт, как Microsoft Windows на рынке операционных систем. При этом система Bloomberg Professional показала со временем свою надежность и функциональность, тем самым подтвердив высочайшее качество продукта.Конечно, распространение деловой информации невозможно без серьезного штата журналистов. Для решения этой проблемы Блумберг заключил договор с Dow Jones, согласно которому его компания могла использовать в своей сети материалы из The Wall Street Journal. Союз с Dow Jones продолжался до 1990 года, когда последняя неожиданно для всех разорвала контракт. О причине никто не знает до сих пор. Как бы то ни было, но Блумбергу пришлось организовывать свой редакторский состав. Грубо говоря, нужно было нанимать людей, способных писать.

С этой задачей Майкл справился, обратив внимание на молодежь. Это был достаточно неожиданный ход. Блумберг не стал искать опытных и дорогостоящих специалистов, а нанимал талантливых выпускников. Уже скоро у Bloomberg LP появился огромный штат сотрудников, которые сегодня работают по всему миру, снабжая свою сеть всей необходимой информацией.

Организация такого штата потребовала внедрения новых сервисов. И они не заставили себя долго ждать. Блумберг приобрел радиостанцию, открыл свой телевизионный канал по теме финансов и веб-сайт, который сегодня является центром мировой финансовой аналитики.

Постепенно компания Bloomberg LP занимала все более важное место на рынке финансовой аналитики. Сегодня она имеет сильные позиции сразу же в нескольких направлениях. Во-первых, компания Майкла Блумберга обладает подразделением Bloomberg Professional, поставляющим финансовым компаниям свои дорогостоящие терминалы (за аренду такого устройства на один месяц придется отдать 1,5 тысячи долларов). Во-вторых, компания обладает подразделением Bloomberg Television, представляющим собой крупную телевизионную сеть, посвященную финансам. Компания обладает своим собственным издательством, занимающимся на данный момент такими проектами, как Bloomberg Press, Bloomberg Persona Finance и Bloomberg Markets. Есть в империи нынешнего мэра Нью-Йорка и свое собственное радио, и даже полноценное информационное агентство. И, конечно, не забыта и сеть интернет, где властвует ресурс bloomberg.com. Сегодня Bloomberg LP является одним из ведущих поставщиков финансовых новостей по всему миру. В компании работает 9,5 тысяч человек, занятых в 130 городах.

В общем, можно с уверенностью сказать, что бизнес у Блумберга удался. Только вот сам Майкл последнее время уделяет ему все меньше времени. А все дело в том, что последние 8 лет его основной деятельностью является руководство одним из самых крупных городов в мире – Нью-Йорком, мэром которого он является.

Активное внимание Майкл уделяет и благотворительности. За последние несколько десятилетий он был членом многочисленных некоммерческих организаций, и даже занимали пост председателя правления в своем родном Университете Джонса Хопкинса.

До наступления кризиса Майкл Блумберг занимал 8-место в списке самых богатых американцев по версии журнала Forbes, обладая состоянием в 20 миллиардов долларов. Кризис, конечно, отразился на Блумберге, но не так сильно, как на остальных предпринимателях. По данным все того же Forbes мэр Нью-Йорка потерял 4 миллиарда долларов, но сохранил за собой 8-место в рейтинге самых обеспеченных американцев.

Политика

В 2001 году Майкл Блумберг был избран мэром Нью-Йорка. Во многом ему удалось занять этот пост по двум причинам: он обладала солидными финансовыми средствами, позволившими ему провести масштабную рекламную кампанию (в свою избирательную кампанию Майкл Блумберг лично вложил 41 миллион долларов), вторым важным моментом стало то, что Блумберга поддержал предыдущий мэр Нью-Йорка Рудольф Джулиани, слово которого особенно много значило после терактов 11 сентября.

Надо сказать, что Блумберг сразу же принялся активно работать на посту мэра и первые его указы были, мягко говоря, не самыми популярными. Так, он запретил уличную торговлю, курение в общественных местах (барах и кафе), снизил расходы администрации и одновременно повысил налоги. Казалось, что второго срока ему не видать, но экономика города начала расти, преступность снизилась на 20%, а ситуация в школьном образовании начала улучшаться. В общем, Блумберг показал, что является отличной кандидатурой и был выбран на второй срок.

За это время Майкл добился того, что сумел сбалансировать городской бюджет и серьезно снизить уровень безработицы. Результаты были на лицо. А потому нет ничего удивительного в том, что городской законодательный совет Нью-Йорка разрешил Блумбергу баллотироваться на пост мэра третий раз подряд. Почему нет?

Жаль, что в нашей стране пока нет такого сплава из политика, предпринимателя и общественного деятеля. Хотя вторые и третьи уже есть, но вот с первыми явно наблюдаются проблемы. Возможно, в будущем ситуация изменится. По крайней мере, будем на это надеяться. А Майклу Блумбергу пожелаем успеха и на третьем сроке (вы сомневаетесь, что его выберут?).

P.S.

Уход Блумберга в политику не привел к тому, что он прекратил заниматься бизнесом. Стратегические решения в своей компании он по-прежнему принимает самостоятельно.

История успеха: Джерри Янг

admin — Sun, 10 Apr 2011 15:28:56 +0000

В 10 лет, когда его семья переехала из Тайваня в Калифронию, Ян Чи-Юань, более известный сейчас как Джерри Янг, знал лишь пару десятков английских слов.

Но через три года он уж был стопроцентным американцем, причем явным лидером: звезда тенниса, неизменный победитель на математических и физических олимпиадах.

Несколько раз его выбирали президентом школьного совета.

Затем – престижный Стэнфорд. Пришлось пережить так называемую «адскую неделю» – жесткий обряд инициации, которому подвергаются первокурсники, намеревающиеся вступить в студенческое братство.

Джерри Янг выбрал братство Phi Kappa Psi, известное своим духом коллективизма и взаимопомощи: старшие помогают младшим, сильные – тем, кто оказался в трудном положении.

Как правило, члены таких сообществ после университета не только поддерживают дружеские отношения, но и помогают друг другу в бизнесе. Янг тут не исключение: костяк его компании – закадычные фи-каппа-псишники.
Учеба была ему не в тягость. Он легко усваивал теорию и подкреплял ее вполне профессиональными исследовательскими работами; пристрастился к бриджу, который, к слову, считается самой интеллектуальной карточной игрой. В 1990 году Джерри получил степень магистра электроники и специализацию широкого профиля, с которой можно было устроиться и программистом, и инженером-электронщиком в любую солидную фирму по компьютерным разработкам.

Но, изучив конъюнктуру рынка труда и хорошенько поразмыслив, Янг решил задержаться в альма-матер. И поступил в докторантуру, не имея, впрочем, никакой четкой идеи относительно темы будущей диссертации. То есть, как говорилось в России XIX века, выбрал путь вечного студента.

Этот выбор в конечном итоге и натолкнул его на золотую жилу. В университете он подрабатывал в библиотеке, где подбирал литературу по запросам читателей, не слишком ориентирующихся в море информации. Одновременно он открыл что-то типа фирмы, в которой, правда, кроме него никто не работал. Фирма, то есть Янг, принимала заказы от разных организаций на разработку сайтов. Работы было выше крыши: всемирную паутину изобрели всего год назад, и специалистов по сайтам катастрофически не хватало.

Вскоре фирма скачкообразно увеличилась вдвое: к Янгу присоединился его стэнфордский товарищ Дэвид Фило, тоже фи-каппа-псишник и тоже вечный студент. Соратники поняли, что всемирная паутина – это громадный потенциал, интеллектуальный и финансовый. И решили: надо брать быка за рога. То есть, вносить свой вклад в развитие веб-культуры.

Восклицательный знак

Для начала они создали сайт Jerry and David’s Guide to the World Wide Web («Путеводитель Джерри и Дэвида по всемирной паутине»), представлявший собой некое подобие библиотечного каталога, прекрасно структурированного и систематизированного.

На первых порах центральный офис компании находился в автоприцепе на территории университетского кампуса. Два компьютера, две кровати, электроплитка… «Внутри вагончика царил бедлам: в одном углу – пустые коробки из-под пиццы, в другом – клюшки для гольфа, на полу валяется автоответчик, стульев нет и в помине, – вспоминает приятель Джерри и Дэвида Майкл Мориц. – Но ребята чувствовали себя совершенно счастливыми, хотя иногда целый день не выглядывали на улицу».

Вскоре Янг осознал, что для эффективного поиска нужной информации одного каталога недостаточно. Сайт функционально усилили за счет введения программы, обеспечивающей сбор, анализ, интеллектуальную сортировку информации и отработку запросов. Популярность нового поискового сервиса стремительно росла, события разворачивались с ошеломляющей быстротой. В марте 1995 года Янг и Фило взяли в университете бессрочный отпуск и перегнали фургон в Маунтин-Вью.

В начале апреля получили от венчурной корпорации Sequoia Capital двухмиллионный инвестиционный транш (который к настоящему времени превратился в $3,4 млрд). Netscape предоставила несколько высокопроизводительных компьютеров и безлимитный доступ в Интернет. И в середине апреля была зарегистрирована компания Yahoo! Inc.
Название поисковика первоначально носило ярко выраженный панковский характер. Yahoo, йеху – так звалось не слишком приятное человеческое племя из свифтовских «Путешествий Гулливера». Это потом, когда молодым людям пришлось надеть галстуки, чтобы не эпатировать акционеров, появилась расшифровка аббревиатуры Yahoo: Yet Another Hierarchical Officious Oracle (еще один иерархический пафосный оракул). Происхождение же загадочного восклицательного знака в конце объясняется не только нечеловеческой энергичностью отцов-основателей, но и бюрократическими препонами.

Дело в том, что торговая марка Yahoo в то время уже существовала – был такой соус для барбекю. Обойти препятствие удалось с помощью нетривиального интонационного хода. При этом Янг и Фило придумали себе не менее нетривиальные паритетные должности – Главные Йеху (Chief Yahoo). Через год, в апреле 1996-го, компания вышла на IPO – триумфально: торги начались с $13 за акцию, а к окончанию биржевой сессии цена подскочила до $43.

Сервисный центр

На протяжении 13-летней истории компании Джерри Янг в равной степени демонстрировал и дар программиста, и менеджерские способности. Пост СЕО в разные годы занимали Тим Кугель и Терри Семел, но все это время Янг держал руку на организационно-финансовом пульсе компании. Несмотря на то, что официально по штатному расписанию ему подчинялась лишь одна секретарша, в его ведении находились вопросы технологического обеспечения, международное сотрудничество, налаживание отношений с партнерами и стратегическое планирование.

Именно благодаря Янгу компания избрала стратегию «прикармливания» пользователей посредством разнообразных бесплатных сервисов, что сделало портал Yahoo! не только местом, где можно найти ответ на любой вопрос, но и «домом, в котором удобно жить». Сначала – бесплатная почтовая служба. Затем – новостная и спортивная ленты, фото- , видео и аудиосервисы, картографическая служба, электронная торговля… Практически на каждом сервисном направлении Yahoo! была первопроходцем. Понятно, что стратегия «прикармливания» дала обильную жатву в виде денежных поступлений от рекламодателей, ориентирующихся в выборе партнеров на счетчик посещаемости, и ни на что другое.

Джерри Янг приложил немало усилий для покупки профильных активов, которые после минимальной адаптации органично вписывались в идеологию Yahoo! и повышали экономическую эффективность за счет привлечения дополнительных юзеров. К самым ценным приобретениям следует отнести WebCal, GeoCities, Launch Media, HotJobs, Overture и Kelkoo. Были заключены стратегические партнерские договоры с таким гигантом поискового сервиса и Интернет-торговли, как китайская компания Alibaba.com, с популярным аукционом eBay и с консорциумом американской прессы. А в 2000 году, когда мировую экономику разогревал бум дот-комов, Yahoo! едва не купила eBay. Однако сделка не состоялась: доткомовский пузырь лопнул, и каждый спасался в одиночку.

После катастрофы, потрясшей интернет-бизнес, уцелели немногие. Yahoo! же не только уцелела, но и радовала инвесторов неплохими результатами на общем бледном фоне. Правда, в это время уже набирала обороты молодая и энергичная компания Google, безусловный лидер сегодняшнего рынка.

Оказавшись на вторых позициях, акционеры Yahoo! встревожились. Обычно благостные собрания превратились в бурные перепалки, на которых решался сакраментальный вопрос «быть или не быть», хотя благополучию компании с солидной капитализацией в $40 млрд. вроде бы ничего не угрожало. Так или иначе, летом 2007 года Джерри Янг подавляющим числом голосов был избран на пост СЕО, как самый подходящий кандидат на роль кризисного менеджера.

Боевые искусства

Ему пришлось резко сократить программу деловых вояжей. Засев в центральном офисе, он сосредоточился на решении глобальных задач, главной из которых был рост объема размещаемой на портале рекламы. В мозговом штурме принимал участие верный соратник Джерри – Дэвид Фило. И в результате было запущено несколько перспективных инновационных программ.

Большие надежды Янг связывает с принципиально новой рекламной платформой APT. Она будет представлять собой биржу для заключения сделок между рекламодателями и поставщиками рекламных площадей – бумажных, телевизионных, интернетовских и т.д. «Наша новая рекламная платформа, – убежден Янг, – произведет в 2009 году такой же эффект, как появление радио в 1924-м, цветного телевидения в 1965-м, Интернета в 1993-м. APT революционно уменьшит время выбора аудитории, места размещения и вида рекламы». По мнению экспертов, запуск проекта принесет значительную выгоду всем участникам процесса: и рекламодателям, и владельцам рекламных площадок, и, естественно, владельцам рекламной биржи – компании Yahoo!

Еще одно нововведение – ориентировка на социальные сети. Понятно, что самоструктурирующиеся блоггерские сообщества – настоящая находка для рекламодателей, которых более всего на свете интересует точная идентификация целевой аудитории.

Причем Yahoo! будет стремиться не столько вписаться в уже имеющиеся сети, сколько создать свою на собственном портале. Для этого уже привлекаются сторонние специалисты, которым предоставлен доступ к программному обеспечению портала. Они работают и на компанию, и на себя, создают ориентированные на собственные нужды приложения, способные напрямую обращаться к серверам Yahoo! без посещения веб-сайта. В результате должен появиться набор настольных или онлайновых программ, которые смогут в одном окне объединять контент разных сайтов.

Осенью минувшего года Джерри Янг вспомнил панковскую молодость: разбил на территории компании Yahoo в калифорнийском городке Саннивейл палаточный городок и созвал на пикник больше 300 хакеров. Это экзотическое мероприятие было проведено для того, чтобы пригласить флибустьеров всемирной паутины к сотрудничеству. Братание ответственного бизнеса и свободного творчества прошло в рамках корпоративной программы «Открытая стратегия».

При этом Янгу приходится совершать стратегические маневры, которые часто оказываются главными новостями недели агентства Блумберга. Например, сообщение о предварительной договоренности с Google о партнерстве на рынке интернет-рекламы. Через некоторое время, правда, от Google поступил отказ: антимонопольные органы, мол, по судам затаскают. Янг, недоуменно пожав плечами, прокомментировал это философски: волков бояться – в лес не ходить.

У всех на слуху и переговоры Янга с СЕО Microsoft Стивом Балмером о продаже портала, которые иначе как театрализованным шоу не назовешь. 1 февраля 2008 года Microsoft объявила о намерении купить 100% акций Yahoo! по цене $33 за штуку, что в сумме составляет $46,6 млрд. После трех месяцев раздумий Янг назвал эти намерения недружественными, а цену – неприемлемой. И выдвинул свои условия: $37 за акцию, ни цента меньше! «Это несерьезно», – ответили в Microsoft.

Ну а тут разразился кризис, который больно ударил по всем, кроме монополистов, к каковым относится и компания Стива Балмера. Балмер вторично выступил с тем же предложением – $33 и ни цента больше. Янг оказался в затруднительном положении. С одной стороны, он не намеревался продавать свое детище – ни за какие деньги. С другой, его прессинговали акционеры, которых прельщала перспектива получить за акции на 60% больше, чем они стоили на рынке. Янг устоял, предпочтя продаже 10-процентное сокращение сотрудников компании (примерно 1000 человек).

Но это еще не конец истории: в середине ноября, выступая на ежегодной конференции Web 2.0, Янг заявил: «Лучшим развитием событий для Yahoo! будет поглощение со стороны корпорации Microsoft. Но при этом цена должна быть справедливой». Зал рукоплескал.

За такое упорство журнал BusinessWeek даже присвоил Янгу титул «менеджера-бойца». Что вполне естественно для выходца с востока, славящегося своими боевыми искусствами. Кстати, Янг и Фило увлекаются борьбой сумо и время от времени устраивают показательные бои. Чтобы поддерживать боевой дух своей команды. И чтоб другим неповадно было.

Заработок на изготовлении киев

admin — Mon, 28 Mar 2011 17:59:06 +0000

Практически каждый человек задавал себе вопрос: как заработать больше денег. Где берут бизнес идеи богатые и успешные люди.

Лучший бизнес – это бизнес, основанный на своем увлечении, хобби.

К примеру, если вы любите работать с деревом, почему бы не наладить производство бильярдных киев ручной работы под заказ. Кто играет в биллиард, знает как трудно и дорого найти хороший кий.

И практически каждый хороший игрок пользуется не фабричным, а именно сделанным вручную, под игрока, кием.

Станок стоит относительно недорого, а основная работа, доводка, делается вручную. И важны не столько знания, сколько терпение и любовь к этой работе.

Очень важно учесть индивидуальные качества и пожелания заказчика. Два, три успешно выполненных заказа и клиенты подтянутся.

Игроки постоянно общаются между собой, вот и бесплатная реклама. Просто нужно начать.

Источник: http://idearu.com/

История успеха: CEO Oracle Ларри Эллисона

admin — Sun, 27 Mar 2011 10:39:10 +0000

СЕО знаменитого софтверного гиганта Oracle Ларри Эллисон восве не считает себя оракулом, но неизменно делает рынку столь заманчивые предложения, что от них никто не в силах отказаться.

Имя своей матери – Флоранс Спеллман – он узнал только в 48-летнем возрасте. 19-летняя девчонка отдала плод мимолетной любви свой тетке по материнской линии.

Лиллиан и ее муж Луис Эллисоны усыновили новорожденного.

В школе Ларри проявил незаурядную математическую одаренность. С блеском проучился два года в университете штата Иллинойс, но тут умерла его приемная мать, и ему стало не до экзаменов. Потом провел один семестр в чикагском университете, где впервые соприкоснулся с компьютерной наукой, но бросил и его, укатив в Калифорнию.
На новом месте начал пописывать программки на фортране. Накапливался опыт, завязывались знакомства в компьютерном мире. Да и специальную литературу Эллисон почитывал. И после 12 лет «сидения на печи», в 1977-м, он на паях с двумя друзьями – Бобом Майнером и Эдом Оутсом – основал фирму Software Development Laboratories (переименованную вскоре в Relational Software Inc). Толчком к этому знаменательному событию послужила попавшаяся ему на глаза статья Эдгара Кодда, разработчика компании IBM, в которой говорилось о перспективах создания универсальных баз данных, способных функционировать в любой вычислительной машине под управлением языка запросов SQL.

Надо сказать, что базы данных существовали и до этого. Однако назвать их продуктом, подлежащим тиражированию, было бы слишком смело. Каждая компания, выпускавшая компьютеры, разрабатывала свои базы, и использовать их на другой машине было невозможно. Элисон же замахнулся на вселенский универсализм и неслыханную простоту системы управления базами данных (СУБД), начав с построения реляционных СУБД на мини-компьютерах PDP-11. Ареал распространения реляционной СУБД System R ограничивался монстрами – мэйнфреймами IBM размером, иногда, с комнату. Стратегия Ларри заключалась в том, что его продукт должен максимально эффективно работать на любых компьютерах с любыми массивами информации – спецификациями заводов, штатными расписаниями, коммерческими контрактами, банками астрономических наблюдений, разведывательными данными…

C американской разведкой у Лари старая дружба: даже названием Oracle его корпорация обязана проекту, который разрабатывали (и не разработали) для ЦРУ. В отличие от того проекта, СУБД Oracle удалось довести до ума и убедить ЦРУ, что это именно то, что им нужно. Способность убеждать – весьма сильная сторона Ларри Эллисона. Во-первых, у него мощная харизма. Во-вторых – отменные актерские данные. Презентации своих новых продуктов он превращает в незабываемые шоу.

Вот пример одного из таких представлений. На громадном мониторе возникает величественное изображение СЕО, Ларри Эллисона. Спустя тридцать секунд он сам вылетает на сцену, стремительный, как истребитель (а у него вместо бизнес-джета именно истребитель). Принципиальный противник персональных компьютеров, он говорит, что сейчас запустит на ПК программу презентации. Подскочив к несчастному ПК, будто бы случайно цепляет ни в чем не повинную железяку локтем, та падает, из нее валит дым, сыплются искры, что- то взрывается. Все это сопровождается комическими жестами и мимикой. Потом Ларри «вспоминает», что к счастью успел переписать файлы для презентации на сервер, с которым-то уж точно ничего не случится. Вот так, мило и весело, но при том и наглядно, и убедительно.

Набиравшая популярность СУБД вышла на рынок не как все, а с финтом: сразу с версии 2 – решили, что Oracle 1 звучит несолидно. Госструктуры новичков не любят. Факт после продажи этой версии ЦРУ Эллисон широко использовал в рекламных целях: наш продукт защищает государственные интересы США! Результат: в 1980 году прибыль компании достигла $1 млн. Программу даже закупила IBM для своих мэнфреймов S/370. Ну, а на появление Oracle 3 рынок отреагировал ажиотажным спросом. И в 1983 году Relational Software Inc. была переименована в Oracle Corporation, чтобы никто не перепутал, какой продукт она производит.

Компания стремительно расширялась: бок о бок с 8 «старожилами» трудились уже 400 новобранцев, преимущественно менеджеры по продажам. А продажи росли еще стремительнее. Вскоре капитал корпорации перевалил через миллиард долларов. А в 1986 году Ларри Эллисон с состоянием в $185 млн. попал в рейтинг журнала Forbes. Там же и тоже впервые оказался Билл Гейтс, у которого этих миллионов было 315. Так их называют по сию пору – «первые программные миллионеры». Эллисон всю жизнь стремится догнать Гейтса, неприязнь к которому не считает нужным скрывать. Однажды он даже с диким ревом пронесся на своем истребителе «Маркетти» над особняком Билла Гейтса. Правда, неизвестно, был ли тот дома.

Порой Эллисону удавалось обходить Гейтса – в 2000 году он стал самым успешным СЕО, сумев за год увеличить свое состояние на $3,9 млрд. и доведя его до $48 млрд. Произошло это из-за того, что Oracle неимоверно подрос за счет растущей, как на дрожжах, Интернет-торговли. Гейтс же в результате антимонопольного судебного процесса «похудел» на $10 млрд. Однако на следующий год отыгрался.

Развитие Oracle Corporation не было поступательным. В 1990 году рыночная стоимость компании неожиданно упала на 80%. Сложилась отчаянная ситуация, чреватая банкротством. Эллисон среагировал оперативно и жестко, если не сказать жестоко. Были уволены 400 сотрудников – 10% персонала. И почти весь топ-менеджмент – близкие Ларри люди, те, кто 10 лет бок о бок с ним преумножали славу и благосостояние компании. (Исключением для закоренелого прагматика Эллисона всегда был Боб Майнер, одаренный программист и просто очень хороший, добрый человек. Когда он ушел из жизни в середине 90-х, Эллисон ощутил, что эта потеря невосполнима и для него лично, и для компании, «добрым духом» которой был Майнер).

Ларри не оправдывался. Он просто объяснил свою позицию. «Мы были самой быстрорастущей компанией в истории компьютерной индустрии, но внезапно зашли в тупик и стали биться головой о стену, – сказал он. – Мы достигли миллиардного дохода, но столкнулись с практически неразрешимыми проблемами управления. Дело в том, что люди, управлявшие миллиардной компанией, остались такими же, как в те времена, когда наша компания стоила $15 млн. Я испытывал невероятное чувство признательности всем, кто работал со мной, всем, с кем вместе мы создавали Oracle. Но у меня не было выбора. Я должен был уволить их, понимая, что если этого не сделать, то вскоре просто не будет никакого Oracle. Я чувствовал, прежде всего, ответственность перед всей компанией, перед всем персоналом, всеми акционерами и клиентами».

Были наняты новые менеджеры, «натасканные» на громадные объемы производства и жесткую конкуренцию. И через некоторое время Oracle вернулась на прежние высоты. Но и впредь Эллисон никогда не отступал от принципа: «Дело важнее людей», в чем его прежде пытался уравновесить Боб Майнер, заявлявший противоположное: люди гораздо важнее, чем бизнес.

На рынке программных продуктов Oracle Corporation по объемам продаж занимает второе место после Microsoft. Однако в сегменте СУБД она безусловный лидер – ей принадлежит 61% рынка. И эти позиции Oracle сохраняет свыше 20 лет благодаря постоянным инновациям. Одним из первых Эллисон оценил громадный потенциал зарождавшегося интернета и заблаговременно включил в свои продукты функции, позволяющие его эффективно использовать. В результате он получил изрядную долю пирога, как только вовсю заработал механизм электронной торговли. Все программные продукты Oracle Corporation имеют возможность не только работать с Интернетом как с громадным хранилищем информации, но и использовать распределенные вычислительные ресурсы мировой паутины.

Развитие Oracle Corporation, как и всякой успешной компании, можно сравнить с механизмом образования галактики. Вначале происходит взрыв накопленной интеллектуальной и предпринимательской энергии, которая стремительно расширяется, захватывая рынок. Со временем плотность энергии падает и расширение замедляется. Однако Эллисон до сих пор поддерживает в соей компании изрядное внутреннее давление, и о стагнации говорить не приходится. Заняв доминирующие позиции в сегменте СУБД, он решительно внедрился в область корпоративных приложений – ERP, CRM и другого «тяжелого» софта.

Причем действовал, как в свое время его главный соперник. Билл Гейтс законодательно жестко привязал свои операционные системы к продажам ПК, Эллисон – свои приложения к своим СУБД.

Вот как разворачивались события. СЕО Oracle выступил с громким заявлением: рынок программного обеспечения перенасыщен игроками, большая часть которых должна уйти. Выживут лишь гиганты, к которым относятся Microsoft, Oracle, Hewlett-Packard, Sun и SAP. Гиганты скупят средние компании. Ну, а «мелочь пузатая» должна испариться. И далее: «Нам нужны специалисты, клиенты и деньги средних компаний».

Первой жертвой была выбрана PeopleSoft. В конце 2004 года, заплатив $10,3 млрд., Ларри завладел «Народным софтом». Действительно, компания ему понадобилась для вытеснения ее с рынка: он оставил лишь ведущих разработчиков и производственные мощности, а все программные продукты отправились на свалку.

Затем последовало еще несколько поглощений, помельче, обошедшихся Эллисону еще в $15 млрд. И, наконец, в феврале этого года было объявлено о покупке компании BEA за $8,9 млрд. Все это имело целью догнать и перегнать лидера рынка корпоративных приложений – немецкую компанию SAP. Догнать удалось. Перегнать – пока нет. Президент SAP Хеннинг Кагерман объясняет это тем, что Эллисон не вполне прав, когда говорит о перенасыщении рынка. Если так, и впрямь необходимо заняться активным поглощением и консолидировать свою рыночную долю. Но не все ниши заняты. SAP, во всяком случае, умудряется находить и предлагать принципиально новые софтовые решения, привлекающие к компании новых заказчиков.

Для Эллисона это уже детали. В бизнесе он предпочитает агрессивную стратегию. Такова уж его натура. Он не может без риска, без сражений как с конкурентами, так и с природными стихиями. Эллисон – отличный спортсмен, яхтсмен. Среди его спортивных трофеев – медаль за победу в престижной парусной регате Сидней – Хобарт, которую он получил в 1998 году в неимоверно сложных условиях, пройдя через небывалый шторм. Он пилотирует личный истребитель. У него даже были намерения купить сверхзвуковой МиГ, но сделка сорвалась. В его автопарке имеется болид, некогда принимавший участие в F1 – это машина команды McLaren. Он любит острые ощущения, скорость – и это помогает ему в бизнесе, где от способности быстро принимать верные решения порой зависит успех всего дела.

Современные Идеи Бизнеса » История успеха

Михаил Прохоров – история успеха

Похожие записи!

Майкл Блумберг: история мэра и миллиардера

Похожие записи!

История успеха: Джерри Янг

Похожие записи!

Заработок на изготовлении киев

Похожие записи!

История успеха: CEO Oracle Ларри Эллисона

Похожие записи!