Строим свой бизнес на доверии
Сегодня представители многих профессий отказываются от работы за фиксированный оклад, предпочитая ей частную практику.
Среди них – врачи, педагоги, юристы, мастера широкого профиля и другие специалисты.
Плюсы этого выбора очевидны: зачем, например, талантливому слесарю-сантехнику работать в ЖЭКе за 10 000 рублей в месяц, если он может получить эту сумму за пару дней, занимаясь выполнением частных заказов.
Но есть у работы «на себя» и минусы, главным из которых является необходимость поиска клиентов. В этой статье мы расскажем об интересном способе заработка, который вряд ли может стать источником основного дохода, но вполне может приносить несколько тысяч рублей ежемесячно. Суть его заключается в поиске клиентов для специалистов, занимающихся частной практикой, однако способ, о котором идет речь, довольно оригинален.
В основе его лежит тонкое психологическое воздействие на потенциальных клиентов. Целью такого воздействия является направление клиента к конкретному специалисту. Но речь здесь вовсе не идет об НЛП или других видах агрессивного воздействия на психику людей – все намного проще. На помощь нам придет знание базовых принципов человеческого поведения и мышления.
Каждый человек, вне зависимости от его пола, возраста и социального положения, хочет быть значимым. Согласитесь, что к человеку, пришедшему в какую-либо организацию по рекомендации, относятся с большим уважением, нежели к тому, кто пришел « с улицы». Именно этот принцип мы и возьмем за основу нашего бизнеса. Стоит сразу сказать, что подойдет он лишь для тех, кто имеет достаточно широкий круг приятелей и знакомых, поскольку в противном случае поиск клиентов станет затруднительным – ведь основан он будет именно на человеческом доверии. Но перейдем от теории к практике, и рассмотрим на конкретном примере, как следует искать клиентов в соответствии с данной методикой.
Итак, предположим, вы заключили сотрудничество с частнопрактикующим стоматологом о привлечении к нему клиентов за небольшой процент. Через некоторое время вы узнаете о том, что у вашего знакомого Н. разболелись зубы. Вы звоните Н. и между делом говорите ему о том, что знаете доктора-золотые руки, стараясь заинтересовать Н. Но важно не перегнуть палку, увлекаясь перечислением достоинств знакомого стоматолога.
Если Н. проявляет к вашему рассказу живой интерес, переходите к следующему этапу: «Вообще-то, к этому врачу на прием надо за пару недель записываться, но как не помочь хорошему человеку! Мы с ним как раз завтра вечером встречаемся, я и замолвлю о тебе словечко». После этого звоните доктору и договариваетесь с ним о приеме для Н., о котором сообщаете тому на следующий вечер, не забыв добавить: «Скажи, что ты от Ивана, и тебе все сделают по высшему разряду».
Даже если у Н. во дворе находится стоматологическая клиника, он обратится именно к выбранному вами врачу. Почему? Как уже было сказано, любой человек хочет быть значимым, и жаждет особого отношения к себе. Придя к доктору и произнеся магическую фразу «Я от Ивана», Н. будет уверен в том, что к нему отнесутся с большим вниманием, чем к одному из пациентов «с улицы».
Желательно, чтобы доктор подыграл вам – например, услышав «кодовую фразу», сказал: «О, так это о вас мне Иван вчера весь вечер рассказывал! Для меня большая честь вылечить его старого друга». Понятно, что с тех пор Н. будет выбирать именно эту клинику, ведь здесь его всегда будет ждать особое отношение. Ну а вам лучше не останавливаться на достигнутом, и заключить партнерские отношения с несколькими специалистами разного профиля.
Очень скоро вы и сами не заметите, как прослывете «нужным» человеком, имеющим массу полезных связей. Желая особого отношения к себе и своим проблемам, люди, у которых обвалилась штукатурка или сломался телевизор, будут искать возможность поговорить с вами, чтобы получить направление к специалисту требуемого профиля.
Таким образом, со временем круг ваших знакомых заметно расширится – ну, а вам именно это и будет нужно. И, возможно, через год другой из источника дополнительного дохода ваша деятельность превратится в основное, и при этом весьма прибыльное занятие.
Источник:
Популярность: 25%
Поделиться в соц. сетях
Похожие записи!
|
Идея проста как мир,но в тоже время очень интересна.Помоги ближнему и ты будешь не забыт.Взаимоотношения между людьми строятся именно на доверии и понимании ,что кому нужно.
[Ответить]
Спасибо, молодцы!
Это бизнес будущего, — скоро всё так и будет работать. Всех уже тошнит от всяких там рекламных компаний, агенств и прочих новомодных «сервисов», которые только «дерут в три дорога», тупо пожирая все доступные ресурсы работяг. Я, как раз, начал разрабатывать проект, основанный на доверительном маркетинге и персональных рекомендациях в строительной сфере — это наиболее актуальная тематика для внедрения подобных идей. Дело в том, что уже давно существуют и успешно работают подобные схемы посредничества в строительстве и ремонте, но нет хорошего проекта для массового внедрения такой формы маркетинга, надеюсь, что до конца этого года мой проект наконец появится и люди сами убедятся, что нет большей ценности, чем хорошие связи с другими людьми.
А автору статьи — респект и уважуха, — попробуйте развить эту тему — будете приятно удивлены!
Всего вам хорошего, — пишите ещё!
[Ответить]
Спасибо идея понравилась,правда давно занимаюсь этим
[Ответить]